一、目的：
 通過(guò)活動(dòng)短期內(nèi)形成市場(chǎng)話題，最大化的形成市場(chǎng)及客群關(guān)注度，引爆人氣；
 借機(jī)詳細(xì)闡述并樹立本案高品質(zhì)差異化大盤形象；
 開拓重要的直銷客源名冊(cè)。
二、執(zhí)行步驟：
 活動(dòng)籌備階段（11.10——11.30）
 活動(dòng)推廣階段（12.1——12.19）
 評(píng)票反饋階段（12.20-12.24）
 頒獎(jiǎng)及開盤階段（1.1）
 赴歐考察（春節(jié)期間）
 回國(guó)后小型論壇（3月）
誠(chéng)征赴歐度假大使活動(dòng)需要做的工作及注意事項(xiàng)，分階段進(jìn)行：

1 籌備階段重點(diǎn)工作
一、 市區(qū)大型戶外及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊路網(wǎng)廣告設(shè)計(jì)更換
 戶外：A、機(jī)場(chǎng)路 B、新華路 C、東方帝園路口 D 月湖橋 E 民航小區(qū)等
 道旗：根據(jù)集團(tuán)資源可配合活動(dòng)進(jìn)行為期一月的短期性暫用
注：原路段道旗不變：盤龍城巨龍大道——跨湖——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
設(shè)計(jì)提交時(shí)間：11.17
修改確認(rèn)時(shí)間：11.19

二、    售場(chǎng)包裝：按原計(jì)劃執(zhí)行
另：配合活動(dòng)相應(yīng)設(shè)計(jì)室內(nèi)展板、售樓部?jī)?nèi)POP、售樓部外看板及燈箱等
設(shè)計(jì)提交時(shí)間：11.24
修改確認(rèn)時(shí)間：11.26
三、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置確定（示意性范本）
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：房款折扣獎(jiǎng)+實(shí)物參與獎(jiǎng)
 特等獎(jiǎng)：赴歐濱海5城市考察游   8+2名   
（分意向購(gòu)房組與活動(dòng)參與組；各抽取4名）
意向購(gòu)房組（房款折扣獎(jiǎng)）
一等獎(jiǎng)：購(gòu)房90折；  1名
二等獎(jiǎng)：購(gòu)房93折；  5名   
三等獎(jiǎng)：購(gòu)房95折：  10名  
活動(dòng)參與組（實(shí)物參與獎(jiǎng)）
一等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元；  1名
二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元；  5名
三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元：   200名
 另設(shè)2名老業(yè)主特別獎(jiǎng)
從1萬(wàn)名老客戶中抽取。特別答謝獎(jiǎng)。
（另：制作業(yè)主VIP卡，一期3000張，根據(jù)實(shí)際派發(fā)情況酌情遞增，11.21前認(rèn)購(gòu)未來(lái)海岸可享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，并以同等價(jià)格每人最多可轉(zhuǎn)介紹3人次購(gòu)買未來(lái)海岸；同時(shí)享受宏宇旗下所有休閑娛樂(lè)設(shè)施優(yōu)先預(yù)定及額外9折優(yōu)惠等，介紹客戶成交，則可享受在原物業(yè)免一年物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠措施）（所有反饋的有效答卷均有機(jī)會(huì)參與搖獎(jiǎng)，所有入圍者憑入圍通知單和身份證可參加現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)活動(dòng)）  
 
DM設(shè)計(jì)完成（示意性范本）
                  巨獎(jiǎng)?wù)\征赴歐度假大使（大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查）
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
 房款折扣獎(jiǎng) 實(shí)物參與獎(jiǎng)
活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：請(qǐng)將認(rèn)真填寫問(wèn)卷及詳細(xì)的個(gè)人資料，在有效時(shí)間內(nèi)到指定投票地點(diǎn)進(jìn)行投票
2．投票有效時(shí)間：
3．投票地點(diǎn)：售樓處
4．評(píng)票時(shí)間：
5．公開抽獎(jiǎng)：時(shí)間：1月 1 日； 地點(diǎn)：  
 備注：所有反饋的有效答卷均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，所有入圍者憑入圍通知單和身份證可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
 
調(diào)查方式：?jiǎn)柧恚ㄆ矫婷襟w、網(wǎng)絡(luò)、DM等）；
DM調(diào)查內(nèi)容：（均為選擇題，恰當(dāng)?shù)膶㈨?xiàng)目?jī)?nèi)容融入問(wèn)卷）；
A、 您周末在哪里休閑度假？
B、 最受歡迎的歐洲濱海度假城市調(diào)查
（備選城市：雅典、威尼斯、哥本哈根、馬賽。。。）
C、 最喜歡的休閑度假方式調(diào)查
（海濱度假、登山野營(yíng)、居家度假。。。）
D、 在武漢離城多遠(yuǎn)的度假居所，您較能接受？
（20分鐘車程、40分鐘車程、1小時(shí)以上。。。）
個(gè)人資料回饋：（必填項(xiàng)，兌獎(jiǎng)參考信息）
姓名、性別、年齡、職業(yè)、月收入、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、手機(jī)、通訊地址等
設(shè)計(jì)提交時(shí)間：11.24
修改確認(rèn)時(shí)間：11.26       
四、 新聞炒作提綱（事前、事中、事后）
第一輪：質(zhì)疑武漢現(xiàn)有生活方式+倡導(dǎo)新型度假生活（引導(dǎo)性）
武漢人周末哪里去？
武漢人的生活方式什么樣？
。。。
 第二輪：度假大使活動(dòng)炒作+項(xiàng)目信息
巨獎(jiǎng)?wù)\征赴歐大使，意欲為何？
 第三輪：結(jié)果公布+赴歐活動(dòng)進(jìn)展情況
巨獎(jiǎng)究竟花落誰(shuí)家？ （事件結(jié)束）
 第四輪：歐洲考察行記
 第五輪：回國(guó)后小型論壇炒作
提交時(shí)間：11.20第一輪——第三輪（其它分階段提供）
修改確認(rèn)時(shí)間：11.23         第一輪發(fā)布時(shí)間：11.28-31

五、 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)：活動(dòng)信息發(fā)布
提交時(shí)間：11.24
修改確認(rèn)時(shí)間：11.26
六、 簡(jiǎn)本樓書
素材要求及文案框架提供：11.10
文案提交時(shí)間：11.25
修改確認(rèn)時(shí)間：11.28
設(shè)計(jì)提交時(shí)間：12.10
修改確認(rèn)時(shí)間：12.13
七、 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)
提交時(shí)間：12.20
修改確認(rèn)時(shí)間：12.23
八、 廣播稿撰寫
提交時(shí)間：11.16
修改確認(rèn)時(shí)間：11.18
九、 開盤頒獎(jiǎng)大型活動(dòng)地點(diǎn)洽談確定：
（最好的方式是通過(guò)前期DM形式通知11.22前，否則采用短信、電話、報(bào)廣等補(bǔ)充形式）
十、 工商局相關(guān)手續(xù)報(bào)批；城管DM發(fā)放手續(xù)報(bào)批等
十一、 備注：赴歐度假旅行用品設(shè)計(jì)（傘、旅游帽等）
2 活動(dòng)推廣及評(píng)選階段（12.1—12.24）
傳播方式：戶外+報(bào)廣+網(wǎng)絡(luò)+派發(fā)Dm+新聞炒作+廣播等，
投票地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)
評(píng)選方式：?jiǎn)柧恚ㄆ矫婷襟w、網(wǎng)絡(luò)、DM等）；

 DM直投（活動(dòng)主要傳播方式）
第一輪：10000名老客戶直郵；
第二輪：高檔場(chǎng)所單案定向巡展及數(shù)據(jù)庫(kù)直郵；
（根據(jù)實(shí)際情況整合當(dāng)?shù)刭Y源：新世界會(huì)員、高檔俱樂(lè)部會(huì)員、銀行信用卡對(duì)帳單、高檔寫字樓、高檔私家車名錄等以及區(qū)域性定向團(tuán)購(gòu)客戶巡演，如協(xié)和醫(yī)院等）
派發(fā)啟動(dòng)時(shí)間：12.1  

 平面媒體發(fā)布：
• 第一輪：主題：誠(chéng)征赴歐度假大使（大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查）12.2
《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》等整版發(fā)布公告活動(dòng)具體內(nèi)容及參與辦法；
• 第二輪：整版發(fā)布，內(nèi)容同上，加深記憶度。12.9
           《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》等
• 第三輪：主題：赴歐大使結(jié)果及開盤活動(dòng)信息發(fā)布   12.23
《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》等
 戶外發(fā)布
主題：誠(chéng)征赴歐度假大使（大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查）
整合宏宇旗下所有戶外資源同時(shí)發(fā)布開盤信息；
常規(guī)戶外：路牌、道旗；大型廣告牌等；
流動(dòng)戶外：適量投放漢口主要路段公交車身廣告；（如：建設(shè)大道、中山大道、解放大道、青年路沿線等）
 網(wǎng)絡(luò)媒體配合：新浪首頁(yè)要聞區(qū)新聞條＋億房網(wǎng)漂浮+網(wǎng)站鏈接等
 媒體公關(guān)與軟性推廣
1月1日后進(jìn)行新聞炒作，形成話題，使其對(duì)本案主題事件營(yíng)銷活動(dòng)保持高度關(guān)注及持續(xù)報(bào)道。
（形式包括：報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)新聞等）
 廣播
3 頒獎(jiǎng)及開盤階段（1.1）
3.1 活動(dòng)內(nèi)容（具體活動(dòng)內(nèi)容視武漢歐洲演出資源而定）
（1）產(chǎn)品推介活動(dòng)。（包括簡(jiǎn)本樓書及活動(dòng)請(qǐng)柬的提前設(shè)計(jì)制作完成）
（2）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)與頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
（3）歐洲風(fēng)情演出。

3.2 活動(dòng)時(shí)間： 1月1日
3.3 活動(dòng)地點(diǎn)：
3.4 具體細(xì)節(jié)
1） 活動(dòng)信息告知：到售樓處領(lǐng)取活動(dòng)請(qǐng)柬或直郵等；
2） 活動(dòng)配合：宣傳展板；引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等；
3） 關(guān)于活動(dòng)程序安排的建議：（詳細(xì)內(nèi)容由公關(guān)公司操作執(zhí)行）
 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)；
 宣布頒獎(jiǎng)盛典開始；
 開發(fā)商及相關(guān)人物致辭。（簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目整體情況、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等）
 公布獎(jiǎng)項(xiàng)：凡參加投票者均有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。
注：實(shí)物獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)提前抽取，現(xiàn)場(chǎng)公布名單；提前制作獲獎(jiǎng)名錄懸掛，領(lǐng)獎(jiǎng)到售樓處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行）象征性選擇10個(gè)公布；現(xiàn)場(chǎng)抽取并公布一、二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)……
 特等獎(jiǎng)：赴歐濱海5城市考察游大獎(jiǎng)名單公布及2名老業(yè)主特別獎(jiǎng)注：
（1）中間穿插歐洲風(fēng)情表演內(nèi)容�；顒�(dòng)風(fēng)格把握：國(guó)際化   時(shí)尚感    高格調(diào)；
（2）現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：表演區(qū)（主舞臺(tái)、主題背景板）；展示區(qū)（沙盤、展板）；咨詢區(qū)（項(xiàng)目及活動(dòng)問(wèn)訊）；觀眾區(qū)；飲水區(qū)（咖啡、礦泉水等）。
（3）公證人員宣布活動(dòng)內(nèi)容的合法性（抽獎(jiǎng)全程公證錄象）。
（4）活動(dòng)過(guò)程將產(chǎn)品本身內(nèi)容及宏宇地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念穿插期間，注意多角度包裝、宣傳項(xiàng)目與公司；
（6）具體由公關(guān)公司執(zhí)行
客戶通訊雜志化——《Blue》制作（全面報(bào)導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容）
第三階段：（持續(xù)期：1月——3月）

“未來(lái)海岸，生活從此度假”后期推廣
1赴歐濱海5城市考察游準(zhǔn)備工作
（最好定在春節(jié)期間進(jìn)行，提前與旅游代辦機(jī)構(gòu)接洽，1月1日活動(dòng)結(jié)束后迅速辦理相關(guān)出游手續(xù)）
赴歐考察使團(tuán)成員構(gòu)成：
 公眾組（10名入選市民）
 專家組（媒體記者、業(yè)內(nèi)專家＋開發(fā)商等組成）
一、考察前：
主題：生活從此度假
 戶外： 更新畫面
整合宏宇旗下所有戶外資源同時(shí)發(fā)布開盤信息；
 報(bào)廣：
《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》整版發(fā)布一期
 軟性：
內(nèi)容方向：赴歐考察手續(xù)辦理。開發(fā)商傾力打造武漢休閑度假生活方式
 網(wǎng)絡(luò)：
 廣播
二、考察后：公眾組與專家組是歐洲濱海度假生活方式的最好見證人，返漢后可以發(fā)布證言式連載軟文，配合新聞媒體炒作！以及后期作為專家評(píng)審團(tuán)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)等提出有效建議。
赴歐度假大使共同評(píng)審濱海風(fēng)情區(qū)小型論壇
濱海度假區(qū)的規(guī)劃實(shí)施才是本案最重要的推廣賣點(diǎn)，評(píng)審濱海度假風(fēng)情區(qū)可作為繼第一事件后重要的后續(xù)動(dòng)作，
（另聘請(qǐng)跨行業(yè)的專家與會(huì)，品評(píng)內(nèi)容更具客觀性與說(shuō)服力，論壇內(nèi)容及建議盡可能在后期項(xiàng)目整體運(yùn)作過(guò)程中得以體現(xiàn)）
 論壇發(fā)布內(nèi)容
        武漢地產(chǎn)進(jìn)入休閑度假時(shí)代
        兩棲生活方式成為武漢房產(chǎn)消費(fèi)時(shí)尚
        武漢地產(chǎn)的第1.5次革命
        。。。。。。
專欄系列文章：歐洲游記
      《武漢人眼里歐洲》
拍攝歐洲濱海度假城市經(jīng)典場(chǎng)景DV專集            
 （售樓處播放以及用于倡導(dǎo)全新生活方式大量派發(fā)）
客戶通訊雜志化——《Blue》
欄目?jī)?nèi)容
歐洲專欄、濱海城市有感、經(jīng)典回放、風(fēng)土人情、西式烹飪、沙龍專欄、第1.5生活方式、項(xiàng)目介紹等
編輯要求
在客群中找到專欄顧問(wèn)：撰稿、提供旅游圖片等
安排專人負(fù)責(zé)組稿
每?jī)稍乱黄?，用于高檔場(chǎng)所直投、派發(fā)；

第四階段：（強(qiáng)銷期：現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)基本完成）
現(xiàn) 場(chǎng) 開 放
根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行整合推廣（具體內(nèi)容后期提供）
 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議一：

熱力沙灘藝術(shù)節(jié)
沙雕創(chuàng)作展
沙灘排球
沙灘美女秀
意旨：將歐洲的熱烈、閑適、浪漫盡情釋放，同時(shí)將湖變海本案最大的差異化價(jià)值秀出來(lái)。
 
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議二：
    水上芭蕾
               ——大型濱水情景劇《天鵝湖》
溫柔寧?kù)o的落日和讓人沉醉的水邊ＰＡＲＴＹ，波爾多香檳、意大利燒烤過(guò)后，在浪漫的日落時(shí)分，伴隨著典雅的旋律，清風(fēng)撫面，一群小天鵝輕輕起舞……意旨：泊來(lái)歐洲的閑適、浪漫、優(yōu)雅，同時(shí)將湖岸景觀的最大價(jià)值秀出來(lái)。